La méthode SEONantes44
La méthode des 5 maillons : de la recherche Google au chantier signé
Entre la recherche de votre client et votre téléphone, il y a cinq maillons. Si un seul casse, il appelle votre concurrent. Nous consolidons les quatre premiers ; le cinquième, c’est vous, et c’est celui qui rapporte.
Testée avec notre propre argent
La méthode n’a pas été inventée dans une salle de formation. Nous l’avons d’abord appliquée à notre propre entreprise d’intervention d’urgence, sur l’un des marchés locaux les plus disputés de France, en payant chaque clic de notre poche. Ce qui n’a pas rapporté a été abandonné. Ce qui reste, c’est ce que nous vous proposons.
Le principe : nous amenons les prospects, vous signez les chantiers
Notre travail
Amener jusqu’à votre téléphone des personnes qui cherchent déjà vos services, dans votre zone, au moment où elles en ont besoin. Il s’arrête à la première sonnerie.
Le vôtre
Il commence à la première sonnerie, et c’est la partie qui rapporte. Un prospect bien reçu par un professionnel qui sait rassurer et chiffrer devient un chantier, puis un avis, puis un autre client.
Chacun fait ce qu’il fait le mieux, et un seul indicateur compte pour les deux : le chiffre d’affaires généré par les appels.
Maillon 1
État des lieux : savoir où part votre argent
On ne corrige pas ce qu’on n’a pas mesuré. Tout commence par un premier regard gratuit : votre fiche Google face à trois de vos concurrents, et les trois problèmes qui vous coûtent le plus de clients. Si vous souhaitez aller plus loin, l’état des lieux complet passe au crible toute votre présence sur Google. C’est aussi le moment où nous vous disons franchement si nous pouvons vous aider, et à quelle vitesse.
Ce que nous analysons
- Votre fiche Google : catégories, services, zone, horaires, photos, avis et réponses.
- Votre position réelle sur Google Maps, mesurée depuis plusieurs points de votre zone.
- Votre site : pages indexées, vitesse sur téléphone, pages qui se font concurrence, titres affichés dans Google.
- Vos annonces Google Ads : recherches réelles, Score de Qualité, clics payés hors zone ou hors horaires.
- Vos concurrents directs : qui passe devant vous, avec combien d’avis, et qui paie des annonces.
- La cohérence de votre identité : nom, adresse et téléphone identiques partout.
Ce que nous vous demandons
Votre zone réelle d’intervention, les prestations qui vous rapportent le plus, celles que vous ne voulez plus faire, votre panier moyen, et surtout votre capacité : combien de chantiers vous pouvez absorber par mois.
Aller chercher des appels que vous ne pouvez pas traiter, c’est payer pour décevoir des clients. Nous dimensionnons tout à partir de ce que vous pouvez réellement encaisser.
Ce que vous recevez
Un diagnostic en langage clair, en trois colonnes : ce qui vous coûte de l’argent aujourd’hui, ce qui peut vous apporter des appels rapidement, et ce qui peut attendre. Vous pouvez l’appliquer seul si vous le souhaitez. Nous y estimons aussi l’économie possible sur vos clics, pour votre cas, pas en promesse générale.
Maillon 2
Local : gagner Google Maps
Quand un client tape « votre métier + votre ville », Google affiche d’abord une carte avec trois professionnels : le pack local. Dans les métiers de l’urgence, une grande partie des appels se décide là, sans même visiter un site. Google classe ces résultats selon trois critères qu’il publie lui-même :
La pertinence
- La catégorie principale, décision la plus lourde de la fiche.
- Les services et la description, avec les mots que vos clients tapent vraiment.
- Des horaires honnêtes : mieux vaut afficher fermé qu’être injoignable.
- Des photos réelles et régulières de vos réalisations.
Détails : optimisation de la fiche Google.
La notoriété
Un processus simple et systématique pour les avis : le bon moment, le bon outil, une réponse à chaque avis. Jamais d’avis achetés : c’est interdit, détectable, et Google pénalise la fiche.
Et des citations cohérentes sur les annuaires et sites locaux. Voir notre stratégie avis clients et nos citations locales.
Maillon 3
Infrastructure : un site que Google comprend et qui fait appeler
Votre site n’est pas une plaquette. C’est un plan que Google lit pour décider sur quelles recherches vous montrer. Trente pages « votre métier + une ville » presque identiques se font concurrence entre elles, et aucune ne ressort. Nous organisons votre site en architecture thématique : une page centrale par métier, puis une page par prestation rentable, chacune répondant à une recherche distincte. C’est exactement ce qui a permis de décrocher une intervention à 2 000 €.
Les fondations techniques
- Un site rapide sur téléphone, là où se font les recherches urgentes.
- Des titres et descriptions qui donnent envie de cliquer dans Google.
- Des données structurées qui disent à Google qui vous êtes et où vous intervenez.
- Des liens internes qui orientent la force du site vers les pages qui font appeler.
Des pages qui font appeler
Un visiteur doit comprendre en cinq secondes qu’il est au bon endroit : ce que vous faites, où, en combien de temps, et comment vous joindre d’un seul geste.
Le numéro cliquable en haut de l’écran, les avis, les réalisations et les délais sont placés là où le regard se pose. Un bon référencement amène le visiteur ; une bonne page le fait appeler.
Maillon 4
Trafic payant maîtrisé : payer le clic moins cher que vos concurrents
Le référencement naturel prend du temps, souvent plusieurs mois. Google Ads peut faire sonner votre téléphone dès les premiers jours. Les deux se relaient : les annonces financent l’activité pendant que le référencement monte, puis se recentrent sur les pics de demande. Voir SEO local ou Google Ads : quand utiliser quoi.
Le levier que la plupart ignorent : le Score de Qualité
Pour chaque mot-clé, Google attribue une note de 1 à 10 selon la pertinence de l’annonce, le taux de clic attendu et la qualité de la page d’arrivée. Plus la note est haute, moins vous payez le clic pour une même position. Sur notre propre marché, ce travail a fait baisser le prix du clic jusqu’à 80 %. L’économie réelle dépend de votre concurrence : nous l’estimons dès l’état des lieux.
Ce que nous faisons concrètement
- Des groupes d’annonces serrés : une recherche, une annonce qui lui répond mot pour mot, une page qui tient la promesse.
- Une liste de mots exclus tenue à jour chaque semaine : « gratuit », « formation », « emploi », « tuto »…
- Un ciblage géographique strict sur les personnes présentes dans votre zone.
- Des annonces diffusées uniquement quand vous pouvez décrocher.
- Un pilotage manuel plutôt que les réglages automatiques et les « recommandations » de Google.
- Une surveillance des clics suspects et des recherches réelles, pour couper ce qui ne rapporte pas.
Maillon 5 · le vôtre
Encaissement : transformer chaque appel en chiffre d’affaires
Tout ce qui précède n’a qu’un seul but : faire sonner votre téléphone. La dernière étape est celle où l’argent entre. C’est ici que votre savoir-faire fait la différence, et aucune agence ne peut le faire à votre place. Un client qui appelle est déjà convaincu à moitié ; ce qu’il entend dans les trente premières secondes décide du reste.
Votre part : la plus importante
- Décrocher, ou rappeler en quelques minutes. En urgence, un appel manqué est un client perdu.
- Rassurer : votre nom, un délai clair, une fourchette de prix honnête.
- Chiffrer et signer : c’est votre métier, et c’est là que se crée la valeur.
- Demander l’avis une fois le travail bien fait.
- Nous dire ce que les appels ont rapporté, pour piloter le budget sur ce qui fait du chiffre.
Notre part : mesurer ce qui rapporte
En option, nous suivons les appels venus de votre fiche Google, de vos annonces et de votre site : combien, à quelle heure, combien ont été manqués, et combien chacun a coûté.
En option également, un suivi mensuel avec un bilan d’une page : ce que nous avons coupé, ce que nous avons renforcé, et pourquoi. Des appels et des euros, pas des courbes de « visibilité ».
C’est un cercle vertueux : mieux vous transformez les appels, plus chaque euro investi rapporte, plus vous obtenez d’avis, et plus Google vous fait confiance.
Qui fait quoi, en un coup d’œil
Le calendrier type
Délais indicatifs : ils dépendent de votre point de départ et de la concurrence dans votre métier et votre zone.
- Semaine 1État des lieux, et décision commune sur les priorités.
- Semaines 2 à 4Fiche Google remise à plat, processus d’avis lancé, premières annonces sur votre cœur de métier si la situation s’y prête.
- Mois 2 et 3Restructuration du site, premières pages de prestations à forte valeur, annonces affinées chaque semaine.
- Mois 3 à 6Le référencement naturel commence à porter ; le budget publicitaire se recentre sur les pics de demande.
- Au-delàNouvelles prestations, zones voisines, saisonnalité. On étend ce qui rapporte, on coupe le reste.
Ce que nous refusons de faire
Si une action est techniquement séduisante mais commercialement stérile, nous ne la faisons pas, pour vous comme nous ne l’avons pas faite pour nous.
Questions fréquentes
En combien de temps aurai-je mes premiers appels ?
Avec Google Ads, souvent dans les premiers jours qui suivent le lancement. Sur Google Maps, les effets d’une fiche remise à plat se mesurent généralement en semaines. Le référencement naturel du site demande plusieurs mois, selon la concurrence de votre marché. C’est pour cela que nous combinons les trois.
Dois-je refaire mon site ?
Pas forcément. Beaucoup de sites peuvent être restructurés sans être refaits. L’état des lieux dit ce qui peut être conservé, ce qui doit être corrigé, et si une refonte est réellement rentable.
Je n’ai pas de site. Est-ce un problème ?
Une fiche Google bien travaillée peut suffire à générer vos premiers appels. En revanche, des annonces Google Ads rentables ont besoin d’une page d’arrivée de qualité : c’est l’un des critères du Score de Qualité. Nous vous dirons par où commencer.
Je fais déjà de la publicité Google. Pourquoi changer ?
Peut-être que rien n’est à changer. Mais dans la plupart des comptes que nous analysons, une part du budget part sur des recherches qui n’appelleront jamais, hors de la zone ou à des heures où personne ne décroche. L’état des lieux vous montre exactement combien, avec vos propres chiffres.
Mon métier fonctionne-t-il avec cette méthode ?
Si vos clients vous cherchent sur Google et vous appellent, oui. La méthode s’adapte à la façon dont on cherche votre métier : appel immédiat pour l’urgence, comparaison de devis pour les travaux programmés. Découvrez comment nous l’appliquons à chaque métier.
Où intervenez-vous ?
Nous sommes basés à Nantes et nous travaillons à distance avec des professionnels partout en France. Tout se fait en ligne, du diagnostic aux réglages.
Commencez par un premier regard, c’est gratuit.
Votre fiche Google face à vos concurrents, et ce qui vous coûte le plus de clients aujourd’hui.